• За Нас
    • Политика за защита на лични данни
  • Контакти
  • Галерия
  • Партньори
  • Работа
  • Стани автор

Logo

Меню
  • Начало
  • Направи си сам
  • Креатив
  • Изкуство
  • Download
  • За Дома
  • ART Представяне
  • Видео

Характеристиките и ефикасността на адаптивното продаване

От admin | on 12.11.2015 | 0 Коментара
Последно
Pin It

Саймън Хезълдейн
за характеристиките и ефикасността на адаптивното продаване

Саймън Хезълдейн е международен лектор и автор на бестселъри в областта на продажбите. Той има магистърска степен по психология, лицензиран НЛП практик е и е дългогодишен член на Асоциацията на професионалните лектори.

На 26 ноември ще бъде отново в България, за да говори по темата Невро-продажби. Ето какво споделя той за промяната в подхода при продажба и как работи мозъкът на вашите клиенти при вземането на решение за продажба:

Саймън,
Често говорим, че процесът на продажба се е променил? Каква е промяната и откъде идва тя?
– В миналото специалистите по продажби често бяха обучавани да следват един стандартен, приложим към всички клиенти сценарий за продажба. Идеята беше, че стандартната презентацията или сценарий съдържа изпробвани и доказани техники за продажба, които ще убедят потенциалния клиент да каже “да”. Рецитираш все същотото съобщение на всеки потенциален купувач и се надяваш, че то ще ти донесе положителен резултат.

Светът обаче се развива непрекъснато. Клиентите стават все по-информирани и не се поддават на стария, стандартен подход. Все по-често започва да се налага промяна в посока на един адаптиран спрямо клиента подход на продажбите, при който продавачът действа и като консултант.

02Какво означава тази промяна?
– Специалистът по продажби вече трябва да отделя време, за да разбере положението на своя клиент, обстоятелствата около него и трудностите, пред които е изправен, за да може да разработи по-индивидуално решение. Трябва да се разглеждат специфичните потребности на клиента.

Този подход не е ли твърде продължителен?
– Да, понякога се отправя критика, че по-консултативният метод отнема повече време. Специалисти по продажби, които използват този подход, са били критикувани, че са прекалено ориентирани към клиента и им липсва способността да доведат сделката до приключване. В това има доза истина и по тази причина трябва да се търси баланс между стария метод и по-новия. Това е така нареченото “Адаптивно продаване”.

Какви са особеностите на адаптивното продаване? В какво се състои този подход?
– Когато използват адаптивното продаване, специалистите по продажби премоделират и разнообразяват своя подход в зависимост от:
1. характера на ситуацията, в която се осъществява продажбата;
2. етапа от процеса на купуване, в който в момента се намира клиентът;
3. конкретните интереси и потребности на клиента по отношение на въпросната стока или услуга;
4. личността и покупателните навици на клиента;

Ефективен ли е този подход?
– Адаптивното продаване е практичен и доста ефективен метод. Изследвания са показали, че тази практика се приветства от специалистите по продажби и е доказала, че води до увеличаване на затворените сделки.

В твоите лекции често обясняваш защо една продажба е успешна и защо не, оповавайки се на неврологията. Според проучванията на тази наука как действа адаптивното продаване?
– Да, неврологичните изследвания за функционирането на мозъка говорят в подкрепа на този метод. Разумът и чувствата са взаимно преплетени елементи от нашия процес на вземане на решения за покупка. Адаптивното продаване е подход, който взема предвид както значимостта на разума, така и на емоциите по отношение на успешната продажба.

Разкажи ни повече за твоята конференция в София на 26 ноември. Какво да очакват посетителите?
– На 26 ноември ще поведа хората на пътешествие от самото начало на процеса на продажба през целия път до края, където клиентът казва „да“ и дава парите си на тях. Идвам в София, за да споделя силни продажбени техники, основаващи се на неврологията, които ще дадат на посетителите несправедливо предимство пред конкурентите им.

Всичко за семинара, лектора и билетите, може да намерите тук.

Сподели:
  • tweet

Tags: web and eventsобучениепродажбиСаймън ХезълдейнСЕМИНАРСъбития

No Responses to “Характеристиките и ефикасността на адаптивното продаване”

Leave a Reply

Вашият email не е публикуван. Required fields are marked *


*
*

Последни публикации

  • НОЩ на ЕВРОПЕЙСКОТО КИНО
  • Водещи маркетинг експерти и собственици на бизнес ще присъстват на петото онлайн издание на Facebook Kонференция 2021!
  • ДИМИТЪР ВЕЦИН – ВАКАНЦИЯ НА СЕЛО
  • Бъдете атрактивни с различни връзки за обувки
  • Изкуството и маските – 18 дизайна на маски

Реклама

Последни коментари

  • Анка Ангелова за Чинии за Хелуин – част 2
  • kalitravel за Почина Стан Лий – създателя на комикс героите от „Марвел”
  • Future Health за 10 плашещи Хелоуин снимки от миналото
  • Виктория Петрова за Две безплатни презентации за Коледа
  • admin за Направи си сам плик за писмо
  • Бутилка от сапун или как изкуството променя света

    30.01.2020 - 0 Коментара
  • 5 идеи как да рециклираме и да правим изкуство.

    12.01.2020 - 0 Коментара
© 2012. All Rights Reserved. Created with love by Art and Blog
Този сайт използва бисквитки. Като приемете бисквитките, можете да се възползвате от оптималното поведение на сайта. Разбирам Повече
Политика за използване на “бисквитки” (Cookie)

Privacy Overview

This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience.
Necessary
Always Enabled
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. These cookies do not store any personal information.
Non-necessary
Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website.
SAVE & ACCEPT